Стартап Lio, специализирующийся на автоматизации корпоративных закупок с помощью ИИ, объявил о привлечении $30 млн в рамках раунда финансирования Серии А. Лидирующим инвестором выступил венчурный фонд Andreessen Horowitz, при участии SV Angels, Гарри Стеббингса и Y Combinator. Стоит отметить, что Lio входила в весенний поток YC 2023 года. На сегодняшний день общий объем привлеченных средств компанией достиг $33 млн. Руководство Lio планирует направить полученные инвестиции на расширение своего присутствия на рынке США и на развитие функциональных возможностей ИИ-агентов, призванных полностью автоматизировать закупочный процесс для крупных корпоративных клиентов.
Суть проблемы: неэффективность традиционных закупок
Закупки — это основа корпоративных расходов, охватывающая все: от сырья до профессиональных услуг. Каждое размещение заказа требует значительного внимания и усилий. Как правило, этот процесс включает в себя работу с ERP-системами (Enterprise Resource Planning), проверку систем управления контрактами, поиск в базах данных поставщиков, проведение проверок на соответствие требованиям (комплаенс), сопоставление бюджетов и анализ электронной переписки.
Даже при наличии современного специализированного программного обеспечения для электронных закупок (eProcurement) большая часть работы по-прежнему выполняется вручную. Это заставляет компании либо создавать крупные внутренние отделы, либо передавать эти функции на аутсорсинг, что в итоге приводит к замедлению процессов и увеличению затрат. Учитывая, что большая часть закупочных операций связана с неструктурированными данными и повторяющимися рабочими процессами, возникла идея, что эта задача идеально подходит для ИИ-агентов.
Рождение Lio: новый подход к автоматизации
В 2023 году, объединившись с Лукасом Хайнцманном и Тилем Вагнером, была запущена платформа Lio, позиционирующаяся как виртуальный отдел закупок. Lio использует нативно-ИИ архитектуру с агентской инфраструктурой, которая позволяет полностью автоматизировать весь закупочный цикл.
Ранее все технологии для закупок строились на предположении, что основная работа ложится на человека, а технологии лишь помогают выполнять её быстрее. Lio же предлагает принципиально иной подход: вместо создания ПО, ускоряющего работу людей, платформа развертывает ИИ-агентов, которые самостоятельно выполняют рабочие процессы. Эти агенты Lio действуют в корпоративных системах и поверх них, анализируя документы, оценивая поставщиков, ведя переговоры по условиям и заключая сделки. Процессы, которые раньше занимали недели, теперь могут быть завершены за считанные минуты. Стартап уже помогает компаниям управлять миллиардными корпоративными расходами. В одном из случаев, глобальному производителю удалось автоматизировать 75% своих ранее аутсорсинговых закупочных операций всего за шесть месяцев.
Lio в контексте эволюции корпоративного ПО
Lio — одна из многих компаний, которые активно переосмысливают корпоративное программное обеспечение, используя агентский ИИ, способный фундаментально изменить принципы работы прикладных корпоративных систем. В число основных конкурентов Lio входят традиционные поставщики программного обеспечения для закупок, такие как SAP Ariba и Oracle, а также провайдеры аутсорсинга бизнес-процессов (BPO) и консалтинговые фирмы, оказывающие поддержку в этих операциях.
Благодаря Lio, команды закупок могут сосредоточиться на более стратегических задачах: проводить больше переговоров, анализировать больше поставщиков и выявлять возможности для экономии, которые в противном случае могли бы быть упущены. В долгосрочной перспективе это позволяет трансформировать функцию закупок из бэк-офисной рутины в мощный рычаг для повышения общей производительности предприятия.